Digital markedsføring for business-to-business-virksomheder (B2B) er lidt anderledes end digital markedsføring for forbrugere. Den største forskel er ofte værdien af en konvertering og den tidscyklus, det tager at få en aftale i hus. Her vil vi gennemgå nogle begreber, der adskiller sig i Digitale marketingvirksomheder til virksomheder, og hvad du bør overveje.
Nøglebegreber i digital markedsføring for virksomheder
Her er de mest almindelige måder at arbejde med digital B2B-markedsføring på.
SEO og søgemaskineoptimering er en vigtig taktik for B2B-virksomheder, der ønsker at komme højt op i søgeresultaterne, når potentielle kunder søger efter produkter eller tjenester i deres branche. B2B-virksomheder kan optimere deres hjemmeside og bruge søgeord, der er relevante for deres kunder. Det er ikke noget nyt og bruges i vid udstrækning af både B2B- og B2C-virksomheder.
Sociale medier er også et stærkt værktøj for B2B-virksomheder til at opbygge deres brand og kommunikere med potentielle kunder. LinkedIn er en populær platform for B2B-virksomheder, da det er den største sociale platform, hvor virksomheder kan dele indhold og netværke med andre virksomheder i deres branche. Det er også et godt værktøj til at prospektere og målrette digital markedsføring til de rigtige erhvervskunder.
Content marketing er altid relevant for B2B-virksomheder og deres digitale markedsføring og branding. Ved at skabe indhold af høj kvalitet, der er målrettet specifikke segmenter og problemer, som deres kunder står over for, kan B2B-virksomheder opbygge troværdighed og styrke deres brands. Det kan også hjælpe med at positionere virksomheden som ekspert i sin branche.
E-mail-marketing er et effektivt værktøj for B2B-virksomheder til at holde kontakten med deres kunder og tiltrække nye. Virksomheder kan gøre brug af personaliserede e-mails, der er målrettet specifikke segmenter og problemer, som deres kunder står over for.
En anden strategi, som B2B-virksomheder kan bruge, er kontobaseret markedsføring. ABM indebærer, at virksomheder retter sig mod specifikke kunder med stor præcision i stedet for at forsøge at nå ud til et bredere publikum. Det kan hjælpe med at øge konverteringsraten og forbedre marketingkampagnernes ROI.
Omnichannel er kommet for at blive
Omnichannel-marketing er en strategi, hvor virksomheder bruger flere digitale marketingkanaler og -platforme til at kommunikere med kunderne og skabe en ensartet oplevelse, uanset hvor kunden befinder sig i købsprocessen.
Det betyder, at virksomheder skaber en integreret oplevelse på tværs af forskellige kanaler, f.eks. besøg i butikker, sociale medier, e-handelsplatforme og mobilapplikationer. Ved at koordinere information og markedsføring på tværs af disse kanaler kan virksomhederne give kunderne en sammenhængende og konsekvent oplevelse, som styrker brandet.
En vigtig del af omnichannel-marketing er at indsamle data om kunder og deres adfærd på tværs af kanaler for at skabe relevante og personlige oplevelser, der er skræddersyet til hver enkelt kunde. Disse data bruges derefter til at personalisere marketingbudskaber, tilbud og kampagner for at maksimere kundeengagement og konverteringer.
Omnichannel-marketing er blevet stadig vigtigere i dagens marketinglandskab, da forbrugerne bruger en række forskellige kanaler til at foretage køb og interagere med brands. Ved at skabe en samlet oplevelse på tværs af alle disse kanaler kan virksomheder øge kundeloyaliteten, forbedre kundeoplevelsen og øge salget.
Identifikation af anonyme besøgende på hjemmesiden
Dette har været på dagsordenen i hele 2022 med udfasningen af tredjepartscookies. De fleste digitale B2B-marketingindsatser for at identificere ellers anonyme besøgende har været afhængige af IP-adresser eller webformularer. Nu kommer Mobile Monkey, som hævder at være i stand til at identificere 15% - 30% af de besøgende på nettet ved at se på problemet fra et forbrugerperspektiv. Mobil abe startede med et produkt rettet mod B2C-markedsførere, men indså hurtigt, at de også havde en B2B-mulighed. Deres service matcher dine webbesøgende med deres database over personer, der har tilmeldt sig fra et netværk af partnere. Det er ret positivt, da de besøgendes ankomst til din hjemmeside sandsynligvis er en stærk nok indikator for, at de er nået et stykke ad vejen på købsrejsen.
