Digitales Marketing für Business-to-Business (B2B)-Unternehmen unterscheidet sich ein wenig vom digitalen Marketing für Verbraucher. Der Hauptunterschied ist oft der Wert einer Konversion und der Zeitzyklus, der nötig ist, um einen Abschluss zu erzielen. Hier werden wir einige Konzepte durchgehen, die sich in folgenden Punkten unterscheiden Digital-Marketing-Unternehmen für Unternehmen und was Sie beachten sollten.
Schlüsselkonzepte des digitalen Marketings für Unternehmen
Im Folgenden finden Sie die gängigsten Methoden für das digitale B2B-Marketing.
SEO und Suchmaschinenoptimierung ist eine wichtige Taktik für B2B-Unternehmen, die in den Suchergebnissen weit oben erscheinen wollen, wenn potenzielle Kunden nach Produkten oder Dienstleistungen in ihrer Branche suchen. B2B-Unternehmen können ihre Website optimieren und Schlüsselwörter verwenden, die für ihre Kunden relevant sind. Dies ist nichts Neues und wird sowohl von B2B- als auch von B2C-Unternehmen häufig genutzt.
Soziale Medien sind auch für B2B-Unternehmen ein leistungsfähiges Instrument zum Aufbau ihrer Marke und zur Kommunikation mit potenziellen Kunden. LinkedIn ist eine beliebte Plattform für B2B-Unternehmen, da es die größte soziale Plattform ist, auf der Unternehmen Inhalte teilen und sich mit anderen Unternehmen ihrer Branche vernetzen können. Es ist auch ein großartiges Instrument für die Akquise und die Ausrichtung des digitalen Marketings auf die richtigen Geschäftskunden.
Content Marketing ist für B2B-Unternehmen und ihr digitales Marketing und Branding immer relevant. Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte, die auf bestimmte Segmente und Probleme ihrer Kunden ausgerichtet sind, können B2B-Unternehmen Glaubwürdigkeit aufbauen und ihre Marken stärken. Es kann auch dazu beitragen, das Unternehmen als Experten in seiner Branche zu positionieren.
E-Mail-Marketing ist ein wirksames Instrument für B2B-Unternehmen, um mit ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und neue Kunden zu gewinnen. Unternehmen können personalisierte E-Mails nutzen, die auf bestimmte Segmente und Probleme ihrer Kunden ausgerichtet sind.
Eine weitere Strategie, die B2B-Unternehmen anwenden können, ist das kontobasierte Marketing. ABM bedeutet, dass Unternehmen bestimmte Kunden mit hoher Präzision ansprechen, anstatt zu versuchen, ein breiteres Publikum zu erreichen. Dies kann dazu beitragen, die Konversionsraten zu erhöhen und den ROI von Marketingkampagnen zu verbessern.
Sind Sie neugierig, wie Sie das nutzen können?
Omnichannel ist hier, um zu bleiben
Omnichannel-Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen mehrere digitale Marketingkanäle und -plattformen nutzen, um mit den Kunden zu kommunizieren und ein einheitliches Erlebnis zu schaffen, unabhängig davon, wo sich der Kunde im Kaufprozess befindet.
Das bedeutet, dass Unternehmen ein integriertes Erlebnis über verschiedene Kanäle hinweg schaffen, wie z. B. Besuche in Geschäften, soziale Medien, E-Commerce-Plattformen und mobile Anwendungen. Indem sie Informationen und Marketing über diese Kanäle hinweg koordinieren, können Unternehmen ihren Kunden ein kohärentes und konsistentes Erlebnis bieten, das die Marke stärkt.
Ein wichtiger Bestandteil des Omnichannel-Marketings ist die Sammlung von Daten über Kunden und ihr Verhalten über verschiedene Kanäle hinweg, um relevante und personalisierte Erfahrungen zu schaffen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Diese Daten werden dann zur Personalisierung von Marketingbotschaften, Angeboten und Kampagnen verwendet, um die Kundenbindung und die Konversionsrate zu maximieren.
Omnichannel-Marketing hat in der heutigen Marketinglandschaft zunehmend an Bedeutung gewonnen, da die Verbraucher eine Vielzahl von Kanälen nutzen, um Einkäufe zu tätigen und mit Marken zu interagieren. Durch die Schaffung eines einheitlichen Erlebnisses über all diese Kanäle können Unternehmen die Kundenbindung erhöhen, das Kundenerlebnis verbessern und den Umsatz steigern.
Identifizierung von anonymen Website-Besuchern
Dies stand im Jahr 2022 mit der Abschaffung von Cookies von Drittanbietern auf der Tagesordnung. Die meisten Bemühungen des digitalen B2B-Marketings, ansonsten anonyme Besucher zu identifizieren, beruhen auf IP-Adressen oder Webformularen. Jetzt kommt Mobile Monkey, das behauptet, 15% - 30% der Webbesucher identifizieren zu können, indem es das Problem aus der Verbraucherperspektive angeht. Mobiler Affe begann mit einem Produkt, das sich an B2C-Vermarkter richtete, erkannte aber bald, dass es auch eine Möglichkeit für B2B gibt. Ihr Service gleicht Ihre Webbesucher mit ihrer Datenbank von Personen ab, die sich über ein Netzwerk von Partnern angemeldet haben. Das ist durchaus positiv, denn die Ankunft von Besuchern auf Ihrer Website ist wahrscheinlich ein hinreichend starker Indikator dafür, dass sie auf dem Weg zum Kauf schon ein Stück weitergekommen sind.
